Como Precificar Serviços na Clínica de Estética: Guia Completo

Por Que a Maioria das Clínicas Precifica Errado A precificação errada é silenciosa: a clínica parece estar faturando bem, mas no final do mês o lucro é mínimo ou inexistente. Isso acontece porque muitas donas de clínica calculam o preço olhando apenas para o custo do produto — e esquecem dezenas de outros custos que compõem o preço real de um serviço. A Fórmula Completa de Precificação O preço de um serviço deve cobrir: custo do produto usado, custo do tempo da profissional (salário por hora), custo proporcional do aluguel, energia, internet e outros fixos, impostos e taxas, e ainda gerar margem de lucro para o negócio. Exemplo Prático: Limpeza de Pele Produto: R$ 15. Tempo da profissional (1h a R$ 30/h): R$ 30. Rateio de custos fixos (aluguel, energia, etc.): R$ 25. Subtotal de custos: R$ 70. Margem de lucro de 40%: R$ 28. Preço mínimo: R$ 98. Preço de venda sugerido: R$ 120-150. Como Usar o MEUCLIN para Controlar a Rentabilidade O MEUCLIN permite registrar o valor de cada serviço e acompanhar o faturamento por procedimento. Com esses dados, você identifica quais serviços são mais rentáveis e quais estão sendo vendidos abaixo do custo. Perguntas Frequentes Como saber se meu preço está correto? Se você está com a agenda cheia mas o lucro é baixo, seu preço provavelmente está errado. Use a fórmula acima para recalcular. Tenho medo de perder clientes se aumentar o preço. O que fazer? Aumente gradualmente (5-10% por vez), comunique o aumento com antecedência e justifique com melhorias no serviço. Clientes que saem por preço geralmente não eram os mais rentáveis.